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广州鞋业市场争相打折让利抢客

2019-07-08 17:23:01来源:励志吧0次阅读

广州鞋业市场争相打折让利抢客

2008年的鞋业市场,不仅外销受到很大的冲击,就是内销市场也明显受到波及。再加上部分外销遇阻的企业在内销市场加大了营销攻势,因此,内销市场的竞争变得异常激烈。9月份以后,随着企业停产、减产迅速增多,放大了人们对经济前景的担忧,市场的消费信心受到较大的影响,直接反映是终端市场的各种商品销量大幅下滑,鞋业市场也不例外。在内外压力的双重夹击下,采取各种方式降价促销,尽可能地回笼资金,几乎成了企业普遍的选择。

走访了广州市各大高档商场、商业旺地专卖店和几大专业市场,对广州鞋业市场的销售情况进行了全面地调查。在广百、友谊商店、天河城百货、五月花商场、新大新、正佳广场等高档商场里,不乏国内外众多知名品牌,鞋子的价位在600元~2000元左右,其中800元~1600元一双的中高档产品居多,目前在6.8折~7.8折促销的不少。在正佳广场内,商场为了提升销售业绩,还在此基础上打出每消费380元,便送380元消费券的大幅优惠促销活动,基本上是在打折的基础上,又实行买一双送一双的大幅优惠策略,这样最终算下来,鞋子基本上是在三四折就出售了。更多的鞋子直接打出了5折优惠,和买一送一的醒目标语吸引顾客。尽管这些策略吸引了一定的顾客,起到了一定的效果,但销量并不让人满意,据部分店员反映,一个大商场内这种30平方米左右的专柜,3个~5个营业员,一天的销量也就几十双鞋,这说明经济危机对大家的心理影响还是很大的。

在北京路步行街、上下九步行街和天河宏城广场等人流量比较集中的地方,不管是专买店,还是一般的鞋业商行,鞋子价位从200元~800元每双不等,基本上都是在5折销售,最低的则是3折销售,但消费者是看的多,买的少,只有那些比较知名的品牌鞋专卖店,在大幅打折让利的情况下,成交量才相对可观一些。而在易初莲花、家乐福、华润万佳这些大型超市里,则是直接就把售价定得很低,比如,一双牛二层真皮男鞋,定价就只有59元,很多店还都实行按比例返还现金抵扣券的策略。所以,从总体上来看,在广州鞋业终端市场上,不管档次高低,都无一例外地采取了大幅打折让利的策略,且幅度都超过了50%。只有价位定在500元~800元每双的Adidas、Nike、Puma、Kapa这些国际运动名牌产品,它们的折扣相对温和一些(基本上都只打8.8折,及附送一些小礼物),但顾客明显偏少,人气不足。而100元每双左右的同类产品山寨货,则大受市场欢迎。

除了以上各种业态外,广州还云集了很多大型专业鞋业批发市场,比较有名的有广州火车站西边站西路鞋城群落,解放南路以大都市鞋城、高第街、万菱广场、缤缤广场为核心的鞋城群落和广州大道南的新华南鞋业城等。近几年,这些鞋城广开财路,在零售方面越来越红火。每年春节前一两个月,由于接单量减少,鞋城商户便开始大量零售,以便把各种原因造成的库存变现。这种突击式零售近年来越来越普遍,商户们的生意也越来越红火,鞋城的知名度也越来越大,就连周边深圳、佛山等地的居民都慕名而来。

由于这些市场的商户大都是直接或间接做鞋的,许多高档商场里的名牌鞋,都出自这些鞋商之手。所以,尽管商家一致声明:鞋子一经售出,概不退换,但由于鞋子质量过硬,做工好、材料真、款式新、价位极低(高档真皮鞋价格一般也就在100元~200元的范围内,很少有超过300元一双的),与那些商场打折后的价位相比,仍有很大的优势,因此仍然很受消费者的青睐。随着越来越多的市民知道了这一购货渠道,恐怕以后广州其它业态的鞋类零售终端会面临越来越大的挑战。

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